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樓主  發表于: 2025-01-08 17:45
兄弟們   遇到一個技改項目,原機是AB的PLC  共有三站, 一主兩從, 每個PLC有40點輸入,16點輸出,帶模擬量及串口通訊, 客戶要求改為信捷或者匯川的PLC,上位機用組態王,按照原系統程序重新寫程序,做上位機程序, 目前這些工作量如何報價  有經驗的兄弟們給點意見  
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1樓  發表于: 2025-01-08 18:02
引用
引用第1樓愛在日落之后于2025-01-08 17:55發表的  :
先報價10萬,剩下的讓客戶還價;
客戶說8萬8吧,
你說,好,成交;



跟我想的不謀而合,我也是這樣報的 ,但是客戶說價格太高了,要求擠擠水, 難不成有人5-6萬愿意干這事
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2樓  發表于: 2025-01-08 19:57
引用
引用第3樓習慣性沉默于2025-01-08 19:02發表的  :
沒有最低只有更低,除非你知道客戶除了你沒得選擇,不然還真沒法拿捏


技改這種活  會連帶很多需要解決問題,工作量肯定不會如客戶描述那些,  最后還要招標   有賬期   質保  報少了就沒啥意思了  

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